【立川市】不動産会社の評価(売却実績)ランキング｜査定におすすめサイト8選

東京都立川市に住んでいるのですが、住んでいるマンションをそろそろ売りたいなぁと思っています。
でも、同じマンションが2年前と去年売りに出ていたのですが1年しか違わないのに全然、売却金額が違うんです。
なので実際にどれくらいで売れるのかがさっぱりわかりません。
居住用の不動産は、景気によって大きく金額が変わるんでしょうか?
また、立川市にはいくつかの不動産会社があるのですが、どこに頼んだらいいのでしょうか?
立川市のマンションの売買市況や、有望な不動産会社が知りたいです。

など、実際に不動産を売りたいと思ったとしても、すぐに悩むのは上記のような悩みでしょう。

あまり、普段の生活の中では不動産に関わることありません。

ですので、不動産の売却方法や不動産会社を見分ける方法など非常にわかりにくいでしょう。

不動産会社を利用しようと思って会社のホームページを見ても、不動産会社の実績や取引件数などは、企業のホームページを見ても掲載されていないことが多いです。

「どんな不動産が得意なのか」「どのくらいの取引実績があるのか」などが分からないのでどの不動産会社に相談していいのか戸惑ってしまうケースが良く見られます。

この記事では、

主にこういった悩みや不安をお持ちの方に立川市の不動産会社(不動産屋)ランキング含め、立川市の不動産事情などについてわかりやすく解説していきたいと思います。

土地の最適な活用方法を一括提案！

立川市の不動産会社(不動産屋)ランキング

まずは、立川市を得意エリアとし、販売実績の件数による上位10社をランキング形式にしました。
※2020年現在 上位10店舗の仲介販売件数のランキングを表にしています

ランキング表をチェックする際のポイント

会社全体の仲介件数ではなく店舗単位の仲介件数を知ることで、その地域(エリア)に強いか弱いのかの判断材料になります。

また、マンションと戸建て、土地による販売実績を比較することで、自分が所有している不動産の種類によっても頻繁に取引をしているかどうかが分かります。

不動産会社の手腕ひとつで金額にも大きな相違が出る場合があるので、地域に強い不動産会社をいくつかの視点から分析して選択しましょう。

立川市の仲介会社を分析してみると、会社規模が大きい会社の方が販売実績が高いようです。

また、同じ会社の支店が立川市の仲介実績にランキングされていますので、グループのネットワークを利用した売却にも期待ができます。

よく見ると、マンションの販売実績は多くても土地・戸建の実績はないなどの会社もあるので、マンションと土地・戸建の実績を分けてみる必要があります。

ランキング外の不動産会社はあまりおすすめできない？

このランキングはあくまでも販売実績から、地域に強いか弱いかを判断する指標です。

実績が多いからおすすめできる、できないではありません。

例えば、このランキングで下位に掲載されている会社でも販売実績全体で比較すると100件以上の取引を行っているという販売実績を誇っているのです。

しかし、エリアの販売実績が多いということは、それだけ地域のことを知ったうえで取引したのですから、安心感や信頼感が高まります。

では、次からは対象地域(エリア)の不動産事情について解説していきたいと思います。

立川市の不動産実情

不動産会社の選別とともにきちんと把握しておかなければならないことがあります。

所有している不動産がある地域の特徴や状況、人口の流入出などを知ることで、売却しようと思っている不動産の価値が上がる可能性があるのかどうかを分析することができます。

立川市の特徴としては次のような点を挙げることができます。

立川市にはこのような特徴があります。

他にも立川市の特徴について解説しましょう。

立川市は、令和元年度の人口は18万人を越えており、人口は着実に増加し続けています。

ちょっとしたマメ知識ですが映画「シン・ゴジラ」のロケ地ともなっており”立川よいと祭り”や”立川フラメンコ”などが有名です。

立川市の不動産売買事例を比較しよう

次に不動産売買をするときには必ずチェックしておく必要がある不動産事例を比較してみましょう。

不動産売買の状況を見てみると、立川市の不動産取引を見てみると、全体の件数は多く取引されています。

不動産取引をチェックする場合見なければいけないのが売買事例と公示価格です。

公示地価とは
法令に基づき国家機関等により定期的に評価されている公的地価のうち、個別の地点、適正な価格が一般に公表されているもので、日本では地価公示法の公示価格を指す。引用：ウィキペディア

公示価格とは国土交通省の土地鑑定委員会によって決められた標準地の1平方メートル(㎡（平米）)当たりの1月1日時点における価格のことです。これは毎年決められて、3月中旬ごろに発表されます。引用：HOME4U

通常の取引事例と公示価格との開きがどの程度あるのかを分析することにより、活況な取引なのかどうかがわかります。

土地及び戸建て取引事例

2018年第4四半期から2019年第3四半期の土地及び戸建ての取引事例204件から取引価格の相場をまとめました。

参考：国土交通省、「土地総合情報システム」足立区取引事例

マンション取引事例

次に2018年第4四半期から2019年第3四半期のマンション取引事例100件から取引価格の相場をまとめました。

参考：国土交通省、「土地総合情報システム」足立区取引事例

公示価格の相場

では公示価格とはどのような違いがあるのでしょうか。

2018年、立川市の公示価格40件より、公示価格の相場をまとめました。

参考：国土交通省、「土地総合情報システム」江戸川区公示価格事例

上記の表を見ると公示価格と実際の取引事例には差があり、実際の売買事例の方が低く取引されています。

土地の形状や広さなどでも坪単価や価格には差がつくのですが、多くの取引においては、本来ならば公示価格より高い金額で不動産の売買が取引されているのが一般的です。

実際の売買事例と公示価格の坪単価を比較してみましょう。

立川市の場合、土地の平均坪単価と公示価格で0.72倍、マンションの坪単価比較では1.01倍の開きです。

一般的に、公示価格の1.2倍程度が実際に取引されている相場だと言われます。

つまり立川市においては、公示価格より低いので、若干相場環境は、売却に絞ると安い金額で取引されていると分析できます。

ということがわかります

土地及び戸建ての坪単価について

土地及び戸建て部分の坪単価に目を向けてみると気になる点があります。

何故、同じ地域にある土地なのに坪単価には開きがあるのでしょうか？

同じ立川市なのになぜ8.4倍もの開きが出るのでしょうか？

これには地域による格差や、先ほども述べましたが土地の形状や広さによって坪単価が異なります。

一般的に、土地の形は正方形である整形地は良い土地です。
一方、三角の土地や旗竿地などは不整形地と言われ整形地の方が不整形地よりも坪単価が高いです。

これは、正方形の整形地は土地を有効活用がしやすく、不整形地は土地利用がやりにくいのが原因です。

また、広さに関して坪単価に開きが出るケースについて解説しましょう。

土地を購入する目的は、一般的に家を建てるために購入する場合が多いため50坪前後の広さが一番好まれ、坪単価も高くなります。

ですので、これが20坪程度の土地だと家を建てることができずに土地活用の方法が限られますので、相場より坪単価を安くしなければ売れません。

逆に広すぎる場合も同様です。

このような理由で形状や広さで坪単価に開きが出てきます。

もうひとつ金額に開きが出る理由のひとつとして、不動産会社の選択により売買金額に開きが出ることが挙げられます。

不動産会社によって、その地域(エリア)に強い不動産会社と弱い不動産会社があるのです。

1.なかなか売ることができない

不動産会社はその地域(エリア)に強いと、地域間の不動産会社と仲が良くなり、お互いに協力し合う関係性があるのです。（横のつながりを大切に考えます）

地域に関する情報やお互いの不動産情報を共有し、物件を紹介し合うことも実際にしています。

つまり、不動産会社同士のつながりによって、物件が売りやすくなるのです。

ですので、その地域に弱いと不動産会社とのつながりがないため情報を掴みにくくなり、協力も得られないのでなかなか売ることができない、ということにつながるのです。

2.売却がスムーズにできず時間がかかる

不動産の購入を検討するということは、つまりその地域に住むということになります。ですのでその地域に関する情報を豊富に持っている不動産会社はお客様（不動産の購入希望者）に喜ばれますし、信頼を得やすいです。

例えば、役所への場所や、交通の便、学校までの距離といったところが挙げられます。

購入希望者に対して適切な情報を提供できると、お客様の判断も早くなり売却がスムーズにいくことが多いです。

その地域に弱く適切な情報を知らないと逆のケースを引き起こしてしまいます。

お客様の判断を決定させるような情報を伝えられずにだらだらと結論を伸ばしてしまい、売却をスムーズにできないということになるのです。

3.売却査定額が低い

地域に弱いということは、売るのに時間がかかったりスムーズにできないので、売ることに自信がなくなってしまいます。

自信がなくなると、当然、強気の売却額を設定しにくくなってきます。

売るのに自信がないためにせっかく売却査定の依頼を受けても弱気の金額、つまり安い査定額しか出せないということになります。

このような理由から地域に弱い不動産会社だと、査定額が安くなる傾向にあります。

地域に弱い不動産会社を選んでしまうと、売却依頼をしたお客様が損をする可能性があるのです。

地域の実情や不動産の状況をきちんと把握しておくこと。

地域に強い不動産会社を選ぶ＝高い金額で不動産を売却するポイントのひとつです。

不動産に相場ってあるの？

不動産の売買においてよく言われるのが”相場”という言葉です。

不動産の相場は主に、

• 近隣がどの程度で取引されているのか
• 全体的に不動産価値が高まっているのか

といった部分を踏まえて相場が形成されるのですが、不動産取引で相場といわれてもどの程度の金額が相場なのかは一般の人には中々わかりません。

後述しますが相場を見る一つに公示価格があります。

公示地価とは
法令に基づき国家機関等により定期的に評価されている公的地価のうち、個別の地点、適正な価格が一般に公表されているもので、日本では地価公示法の公示価格を指す。引用：ウィキペディア

公示価格とは国土交通省の土地鑑定委員会によって決められた標準地の1平方メートル(㎡（平米）)当たりの1月1日時点における価格のことです。これは毎年決められて、3月中旬ごろに発表されます。引用：HOME4U

公示価格の1.2倍程度が相場だと言われることも多いので、近隣の公示価格を参考にするのは相場を見る一つの方法です。

不動産の”売り時”ってどんなとき？

自分の不動産を「とにかく高値で売りたい！」と誰もが思うはずです。

では不動産に売り時ってあるのでしょうか。

もちろん不動産にも高く売れる時期や安くしか売れない時などの売り時というものがあります。

例えば、2015年から2020年位は低金利でお金を借りることができて、大きなお金が不動産に入り込んでいました。

不動産取引は活発化しており、以前より土地価格も上がっています。

このような時期は売り時です。

逆にリーマンショックが起こった2009年から2014年程度は地価が下がっていましたので、売り時ではありません。

経済の状況や、金融の情勢で、売り時も変わります。

売り時を見極めるためにやるべきこと

売り時を見極めるためにはどのようなことを調べればいのでしょうか。

一般の人が比較的簡単にできることとして、

上記のような方法によって売り時を見極めることができます。

毎年発表される公示価格の変化を見る

毎年3月中旬に公示価格の価格変化を国土交通省が発表します。

公示価格は、毎年１月１日時点の土地評価を3月に発表しますが、公示価格の変動により売り時を分析できます。

公示価格が上がっていると、相場は活況で、高い金額で売りやすいということです。

立川市の公示価格変動の推移

立川市の公示価格変動の推移を見てみましょう。

参考：土地代データ

年々公示価格は上昇していることがわかります。

公示価格が上昇しているということは売買価格が上昇しているということを指すので、2020年までは不動産の価格は上昇していると分析できるでしょう。

一般的に、公示価格の1.2倍程度が売買相場といわれています。

公示価格が高いということはそれだけ売買の相場が上がるということですので、公示価格の変化は売り時を見極めるには大切な指標です。

不動産売買専用のwebサイトで不動産の売れ具合を確認する

不動産が売れているのかどうかを確認するには不動産売買専用のwebサイト確認する方法が効果的です。

自身が売却しようとしている不動産に特徴が似た物件を探し、どの程度で売れているのかを把握しておきましょう。参考になる物件は後で比較できるのでブックマークなどに入れておくようにしましょう。

売れ残っている不動産が多ければ、少し冷え込んでいるとの判断が出来るのです。

毎月のマンション・建売市場動向を分析する

不動産会社や民間の不動産シンクタンクでは、独自にマンションの動向調査を行い毎月発表している会社もあります。

マンション価格変化の推移や住宅着工件数といった情報を無料で提供していますので、相場動向の参考にするといいでしょう。

不動産のシンクタンクなどが発表するマンション動向調査により、不動産の活況具合を見ることができます。

マンションの価格が上がってたり、住宅着工件数が上がっていると不動産取引は活況だと判断することも可能です。

このような情報を活用することで、自分なりの最適な売り時を見極めることができます。

注意点：

不動産は、近隣の売買事例を見ることで、相場がある程度分かります。

相場に近い価格（相場から大きく外れていない価格）で実際の売却金額を設定することが可能です。

しかし、売買事例だけの判断ではなく他の要素で不動産価値の増減があります。

どのようなものが不動産価値の増減に影響するのでしょうか？

などが挙げられます。

例えば、同じ地域でマンションが売りに出ているけど、築年数が20年も違うのに同じ金額で売却募集しても決まらないでしょう。

このような場合、同じように築年数が離れているマンションは価格にどの程度の差がついているのかを調べ、実際の価格に反映させることで具体的な金額設定ができます。

同じように、近隣事例の整形地と不整形地を同じ相場で売却しても不整形地の方は売れないでしょう。

この場合も、他のエリアで整形地と不整形地の価格の違いを調べて、実際の価格に反映させる必要があります。

ここまで「売り時」について解説してきましたが、正直に言うと一般の人に売り時の見極めは難しいと思います。

かといって不動産会社に売り時のことを相談しても多くの不動産会社は、売り時などは気にせず(あえて触れないで)できる限り速く販売を開始したいと思うはずです。
※不動産会社は売買した手数料で生計を立てているので当然といえば当然です。

もちろんすべての不動産会社がそうとは限りません。ですので、もし相談した際に「今は安いから売るのをやめた方がいい」などとアドバイスをくれたら良い不動産会社だと判断できます。

一般の人が不動産売買を行う上で【良い不動産会社にお願いできるか】は非常に重要なことなのです。

良い不動産会社を見つけるためにどうすればいいのか？

不動産会社＝あなたの不動産（家や土地など）を一緒に販売していくパートナーになる人です。

私は今現在も不動産業界に携わっており、実際に不動産売買や投資、経営の相談をよく受けています。
不動産売却においてよく聞かれることは、

• 「実績が多い＝優秀な不動産会社という考えで決めて大丈夫ですか？」
• 「一番高く査定してくれるところにお願いしても大丈夫ですか？」
• 「実績があるけど大手不動産会社じゃないから心配です・・・」

こういったことを本当によく質問されます。

不動産を売るというのは、当然ですが「物件、築年数、エリア、場所、時期、タイミング」などによって金額はもちろん、売れる速さも大きく変わってきます。

金額でいえば「数百～数千万円」

速さでいえば「数ヵ月～1年以上」

です。

「高く売る」というのはつまり、あなたの不動産に対して最大の価値を持った人を1人見つけるという作業なのです。ですので、実績が多いから、1番高く査定してくれたから、大手だからなどは一つの要因です。

その作業に対して最も効果的に動いてくれる不動産会社（パートナー）を決めていくので、本来そんな単純な要因だけでは判断できないのです。（そういったことも頭に入れておきましょう）

その上で、私のこれまでの経験から不動産会社を選ぶ際にこういったところを見よう！というポイントを５つまとめてみました。

市況や、地域事情に精通していなければ正確な査定はできません。実績は実力の証ですし、それを支えるのが集客力になります。

そして、お客様の利益のためには、あなたの売却理由に適した販売戦略を提案できることが大事になります。
不動産が売却できるまでには数ヶ月かかります。その間何度も会って打ち合わせすることになる担当者との相性が良くなければ上手く行きません。

私の考えではありますが、ぜひ参考にしてみてください。

不動産査定をするなら一括査定がおすすめ

先ほど、立川市の地域に強い不動産会社10社をランキングにしました。

これらの不動産会社に立川市にある不動産物件の売却依頼をすると、それぞれ異なった金額を提案してくるでしょう。

不動産の価格査定は、不動産会社ごとに異なっていて、大きな開きが出てしまう場合も珍しくはありません。

さまざまな要因によってどちらが高い金額を査定するのかは異なります。

ですので、不動産の価格査定をするときには複数の不動産会社に売却査定の依頼をすることがベストです。

また、不動産会社ごとに査定額が異なるので、複数の見積もりから大まかな相場が見えてきますし、複数の査定の中から自分が選びたい不動産会社を選択できます。

とはいえ、複数の不動産会社に一つ一つ依頼していくとなると当然手間も時間もかかってしまいますよね。

そのため、一般的には1社もしくは多くても2社程度にしか査定依頼をしません。

不動産一括査定サイト

一般的な流れでいうと「地元の不動産会社(不動産屋)に売却の相談をする」といういうのが一般的です。

ですが、それだと上記でも書いたように1社1社に問い合わせ、査定をしてもらう必要があるので多くても2～3社程度で終わってしまいます。

そこで便利なのが、「不動産一括査定サイト」です。

不動産一括査定サイトとは不動産を売却したいユーザーがいくつかの必要情報を入力すると複数の不動産会社にまとめて査定依頼が行えるシステムです。

一括査定というのは主に中古車などを売るときによく使われているサービスですが、2008年辺りから不動産関係も一括査定が行えるサイト（サービス）が増えてきました。

不動産の一括査定サイトが登場したことにより、ユーザーは複数の不動産会社に一括で査定依頼をすることができるようになりました。

不動産の一括査定サイトの特徴や仕組についてわかりやすく解説しますね。

査定依頼ができる不動産会社はサイトによって異なる

査定をしてもらう不動産会社の選定は、不動産一括査定サイトによって異なります。

※現在数十程度の不動産一括査定サイトが存在していますが、各不動産一括査定サイトによって提携している不動産会社が異なるということです。

さらに、各サイトによって、

1. ユーザー側で依頼したい不動産会社を選ぶことができるサイトもあれば、
2. あらかじめ査定してくれる不動産会社が決まっているサイトもある、

このように、サイトによって異なるのが特徴です。

査定依頼をする方法もサイトによって異なる

査定依頼した不動産会社から不動産の詳しい情報を確認するために電話がきて、いくつかの質問に答えるので一般的ですが、「メールで対応してほしい」「電話もメールもなしにしてほしい（簡易査定）」といった対応が可能なサイトもあります。

基本的には査定依頼後、数日経過すると複数の不動産会社から査定結果がメールで送られてきます。

その中からどの不動産会社を選択するのかはユーザー次第となります。

１番高く査定金額を出してくれた不動産会社にしてもいいし、もっとも査定に現実味がある査定をした不動産会社に依頼してもよいのです。

つまり、不動産会社を決めるのはユーザーが決めることになります。

今までは地元の不動産会社(1社)にだけ査定依頼をすることが多く、安い金額の査定でも比較する材料がないので、そのまま売却を進めることは少なくありません。（実際に今でもそういった取引で行われています）

結局、お客様が安い金額で売ってしまい実は損をしているということが多かったのですが、不動産一括査定サイトの台頭によって、よりユーザーが満足できる金額で売却しやすくなりました。

ひとことで不動産一括査定サイトといっても、たくさんのサイト（主流のサイトだけでも10サイト以上）があります。

例えば立川市の不動産を売却する場合、ユーザーはどの不動産一括査定サイトを選べばいいのでしょうか。

立川市におすすめの不動産一括査定サイト

立川市でも、家（戸建て）を売却したいのか、マンションなのか土地を売却したいのかによって、おすすめの不動産一括査定サイトは異なります。

ここからは、不動産物件ごとにおすすめの不動産一括査定サイトを紹介していきましょう。

家(戸建て)の場合

戸建て住宅においておすすめできる不動産一括査定サイトにはどのようなものがあるのでしょうか。

ここでは、3つの不動産一括査定サイトを紹介します。

イエウール

すまいValue

suumo（スーモ）

マンション(中古マンション)の場合

次に中古マンションの場合におすすめの不動産一括査定サイトを紹介します。

マンションナビ

HOME’S不動産売却査定サービス

土地(農地・山林含む)の場合

最後に土地の場合、おすすめの不動産一括査定サイトを紹介します。

実は、土地の一括査定を行っていないサイトもあり、戸建てやマンションに比べると土地だけの査定をしているサイトは少ないのです。

その中でおすすめできる不動産一括査定サイトです。

リビンマッチ

HOME4U

すまいうる

立川市の不動産会社（一括査定サイト）：まとめ

立川市は、街自体が活況ですが売買環境は売却に限ると、少し冷え込んでいるかも知れません。

あわせて、不動産会社の選択を間違えると、あまり満足のできる金額で売却できない可能性もあり、不動産会社の選択は非常に大きなポイントといえます。

不動産業界に20年以上働いているものとして実感するのは不動産の査定は、査定する人によって大きく異なってくるということです。

不動産の査定に関しては、多くの会社で査定した方が、理想に近い現実的な金額で売却できます。

とくに不動産関係の知識もない一般の方が、1社～2社程度の査定だけでは、その査定額が本当に相場に即した査定なのかどうか判断はできないと思います。

私の経験から述べても、近年良く利用されている不動産一括査定サイトは、ユーザーにとって非常に便利なサイトですし、本来あるべき形だと感じています。

立川市は都心でたくさんの売買事例があるので、過去の事例を参考にして最大に高い価格を設定して売却活動ができるでしょう。

市況や、地域事情に精通していなければ正確な査定はできません。実績は実力の証ですし、それを支えるのが集客力になります。

そして、お客様の利益のためには、あなたの売却理由に適した販売戦略を提案できることが大事になります。
不動産が売却できるまでには数ヶ月かかります。その間何度も会って打ち合わせすることになる担当者との相性が良くなければ上手く行きません。

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Kyo.Ｎ

宅地建物取引士、賃貸経営管理士、米国不動産経営管理士。 大学卒業後、証券会社に勤務、その後、不動産会社へ転職。 賃貸仲介・売買仲介・管理業務と不動産全般を経験し、現在は金融の知識も生かしコンサルティング業務を行う。 20年超の勤務経験と、不動産全般を経験した知識から、さまざまな角度から不動産経営や投資についての悩みを 解決する。

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