【八王子市】不動産売買が豊富な不動産屋とおすすめ一括査定サイト8選

東京都八王子市に持っている不動産(家付き土地)を売却しようと思っています。
でも、八王子の不動産がどのくらいの金額で売れているのか?自分の持っている不動産の相場がどの程度かなど全然わかりません。
また、どこの不動産会社に頼んだらいいのかも全くわかりません。
八王子の物件を売るにはどうしたらいいのでしょうか?

「八王子市の不動産がどのくらいで売れるのかが知りたい」
「八王子市の不動産市況が分からない」
「八王子市の不動産会社のおすすめが分からない」

など、不動産を売りたいと思っていても一般の人には、どこの不動産会社がいいのかなどはなかなかわからないでしょう。というのも、不動産会社の実績や取引件数などは、企業のホームページを見ても掲載されていないことが多いからです。

ですので、「どんな不動産が得意なのか」「どのくらいの取引実績があるのか」が分からないのでどの不動産会社に相談していいのかに戸惑ってしまうケースが良く見られます。

この記事では、

八王子市の不動産売却ポイント
  • 八王子市で評判の高い不動産会社はどこか
  • 八王子市の不動産事情はどうなっているのか
  • 不動産一括査定サイトって利用しやすいのか

主にこういった悩みや不安をお持ちの方に八王子の不動産会社(不動産屋)ランキング含め、八王子の不動産事情などについてわかりやすく解説していきたいと思います。

この記事に登場する専門家

とちかつのトリセツ

Kyo.N

宅地建物取引士、賃貸経営管理士、米国不動産経営管理士。
大学卒業後、証券会社に勤務、その後、不動産会社へ転職。
賃貸仲介・売買仲介・管理業務と不動産全般を経験し、現在は金融の知識も生かしコンサルティング業務を行う。20年超の勤務経験と、不動産全般を経験した知識から、さまざまな角度から不動産経営や投資についての悩みを解決する。

八王子市の不動産会社(不動産屋)ランキング

まずは、八王子市を得意エリアとし、販売実績の件数による上位10社をランキング形式にしました。
2020年現在 上位10店舗の仲介販売件数のランキングを表にしています

ランキング表をチェックする際のポイント

会社全体の仲介件数ではなく店舗単位の仲介件数を知ることで、その地域(エリア)に強いか弱いのかの判断材料になります。

また、マンションと戸建て、土地による販売実績を比較することで、自分が所有している不動産の種類によっても頻繁に取引をしているかどうかが分かります。

不動産会社の手腕ひとつで金額にも大きな相違が出る場合があるので、地域に強い不動産会社をいくつかの視点から分析して選択しましょう。

社名住所販売実績(件)マンション土地・戸建得意
順位 住所 販売実績 マンション(割合) 土地・戸建(割合) 得意エリア
1位 センチュリー21(株) 住宅工営販売
東京都八王子市寺町69 377件 112件(29.7%) 265件(70.3%) 八王子市
2位 京王不動産(株) めじろ台営業所
東京都八王子市めじろ台1-1-1 京王めじろ台マンションD棟1階 137件 51件(41.6%) 86件(59.4%) 京浜高尾沿線、八王子市
3位 ロイヤルハウジング(株) 南大沢駅前ショップ
東京都八王子市南大沢2丁目2 パオレビル 4F 127件 104件(81.8%) 13件(18.2%)

多摩市、 八王子市 、京王相模原線 南大沢駅、多摩境駅

4位 みずほ不動産販売(株) 八王子センター
東京都八王子市横山町15‐3 ヒューリック八王子ビル4階 120件 27件(22.5%) 93件(77.5%) 八王子市、日野市、青梅市
5位 (株)大京穴吹不動産 調布店
東京都調布市小島町1-36-16 グレーシア調布1階 40件 36件(90%) 4件(10%) 調布市、府中市、多摩市、稲城市、八王子市など
6位 (株)大京穴吹不動産 国分寺店
東京都国分寺市本町2-9-21 ルアージュ宝2階 30件 30件(100%) 0件 国分寺市、国立市、立川市、八王子市など
7位 野村の仲介+立川センター野村不動産アーバンネット(株)
 東京都立川市曙町2-13-3 立川三菱ビルディング8階 27件 27件(100%) 0件 記載なし
8位 (株)長谷工リアルエステート 立川店
東京都立川市錦町2-1-26 Nビルディング1階 23件 23件(100%) 0件 立川駅近辺
9位 朝日住宅(株) 立川店
東京都立川市曙町2-9-1 菊屋川口ビル 19件 10件(52.6%) 9件(47.4%) 記載なし
10位 京王不動産(株) 多摩センター営業所
東京都多摩市落合1-10-1 京王多摩センターSC1階 19件 19件(100%) 0件 京王線沿線

このように、会社によって実績が大きく異なります。

よく見ると、マンションの販売実績は多くても土地・戸建の実績はないなどの会社もあるので、マンションと土地・戸建の実績を分けてみる必要があります。

では、ランキング外に位置している不動産会社はあまりおすすめできないのか?

このランキングはあくまでも販売実績から、地域に強いか弱いかを判断する指標です

実績が多いからおすすめできる、できないではありません。

ランキング外の会社でも、信頼できる会社は多くあります。

しかし、販売実績が多いということは、それだけ地域のことを知ったうえで取引したのですから、安心感や信頼感が高まります。

必ず販売実績が1位の所がいいというわけではありませんが、依頼者の心理としても信頼感や安心感は産まれやすいといえるでしょう。

良い不動産会社を見つけるためにどうすればいいのか?

不動産会社=あなたの不動産(家や土地など)を一緒に販売していくパートナーになる人です。

私は今現在も不動産業界に携わっており、実際に不動産売買や投資、経営の相談をよく受けています。
不動産売却においてよく聞かれることは、

  • 「実績が多い=優秀な不動産会社という考えで決めて大丈夫ですか?」
  • 「一番高く査定してくれるところにお願いしても大丈夫ですか?」
  • 「実績があるけど大手不動産会社じゃないから心配です・・・」

こういったことを本当によく質問されます。

不動産を売るというのは、当然ですが物件、築年数、エリア、場所、時期、タイミング」などによって金額はもちろん、売れる速さも大きく変わってきます

金額でいえば「数百~数千万円

速さでいえば「数ヵ月~1年以上

です。

「高く売る」というのはつまり、あなたの不動産に対して最大の価値を持った人を1人見つけるという作業なのです。ですので、実績が多いから、1番高く査定してくれたから、大手だからなどは一つの要因です。

その作業に対して最も効果的に動いてくれる不動産会社(パートナー)を決めていくので、本来そんな単純な要因だけでは判断できないのです。(そういったことも頭に入れておきましょう)

その上で、私のこれまでの経験から不動産会社を選ぶ際にこういったところを見よう!というポイントを5つまとめてみました。

良い不動産会社の5つの条件
正確な査定金額を出せる(根拠が明確で納得できる)
②あなたの物件の所在地のエリアで仲介実績が豊富にある
買主を集客する力がある
④あなたの不動産の売却戦略を提案できる
⑤あなたの不安や疑問に対する不動産会社の担当者の対応がよい

市況や、地域事情に精通していなければ正確な査定はできません。実績は実力の証ですし、それを支えるのが集客力になります。

そして、お客様の利益のためには、あなたの売却理由に適した販売戦略を提案できることが大事になります。
不動産が売却できるまでには数ヶ月かかります。その間何度も会って打ち合わせすることになる担当者との相性が良くなければ上手く行きません。

私の考えではありますが、ぜひ参考にしてみてください。

では、次からは対象地域(エリア)の不動産事情について解説していきたいと思います。

八王子市の不動産実情

八王子の不動産実情

不動産会社の選別とともにきちんと把握しておかなければならないことがあります。

所有している不動産がある地域の特徴や状況、人口の流入出などを知ることで、売却しようと思っている不動産の価値が上がる可能性があるのかどうかを分析することができます。

八王子の特徴としては次のような点を挙げることができます。

八王子市の地域の特徴
  1. 都心に近く交通の結節点として利便性が高い地域
  2. 面積は186.31㎡と東京都の市部では面積最大
  3. シリコンバレーの2倍もの工業出荷額がある広域多摩地区の中心にある
  4. 高尾山や緑が多い丘陵地帯に囲まれていて自然に恵まれた癒しのある街
  5. 21の大学、短大、高専があり約10万人の学生が住んでいる学園都市

八王子にはこのような特徴があります。

まず八王子の特徴について解説しましょう。

八王子市は、首都圏有数の大都市として東京都の市部においては人口が最大の市です。

人口は平成27年の国勢調査からひも解くと約57万人。

令和3年度に最高に人口最大59万人になるだろうといわれています。

産業資源が豊富でビジネスチャンスの可能性が拡がる都市として、これから更なる発展も見込める地域になるので、東京の市部においても大きな注目を浴びている都市のひとつです。

次に、実際の取引事例や公示地価などを比較してみましょう。

八王子市の不動産売買事例を比較しよう

不動産事例を比較してみましょう。

不動産売買の状況を知ることで、八王子の不動産は活況に取引されているのかがわかります。

不動産には、通常の取引事例のほかに公示価格というものがあります。

公示地価とは
法令に基づき国家機関等により定期的に評価されている公的地価のうち、個別の地点、適正な価格が一般に公表されているもので、日本では地価公示法の公示価格を指す。引用:ウィキペディア

公示価格とは国土交通省の土地鑑定委員会によって決められた標準地の1平方メートル(㎡(平米))当たりの1月1日時点における価格のことです。これは毎年決められて、3月中旬ごろに発表されます。引用:HOME4U

土地の広さ(大きさ)を表す基本知識

 

1㎡(平方メートル・平米)=0.3坪

1坪=約3.3㎡(3.3057㎡)
※わかりやすくいうと「畳2枚が1坪」

 

例1、20㎡(平米)=6.05坪=畳13枚

例2、50㎡(平米)=15.125坪=畳32枚

 

▼計算式(求め方)

「㎡→坪」の場合
(平方メートル) × 0.3025 = (坪)

 

「坪→㎡」の場合

(坪) ÷ 0.3025 = (平方メートル)

 

※不動産の面積の表示は、小数点以下2桁まで表示する。

 

、200坪→㎡
200 ÷ 0.3025=661.15702㎡ ⇒661.15㎡

■土地の相場を調べたい場合に便利なツールですので活用してみてください。

土地価格相場が分かる土地代データ|公示地価・基準地価

通常の取引事例と公示価格との開きがどの程度あるのかを分析することにより、活況な取引なのかどうかがわかります。

土地及び戸建て取引事例

2018年第4四半期から2019年第3四半期の土地及び戸建ての取引事例90件から取引価格の相場をまとめました。

平均 最大 最低
売買価格 5,982万円 15億円 250万円
坪単価 61万円 520万円 6.2万円
専有面積(㎡) 261㎡ 1,900㎡ 35㎡

参考:国土交通省、「土地総合情報システム」八王子地区取引事例

マンション取引事例

次に2018年第4四半期から2019年第3四半期のマンション取引事例80件から取引価格の相場をまとめました。

平均 最大 最低
売買価格 1,938万円 6,300万円 50万円
坪単価 109万円 297万円 9万円
専有面積(㎡) 58㎡ 125㎡ 15㎡

参考:国土交通省、「土地総合情報システム」八王子地区取引事例

公示価格の相場

では公示価格とはどのような違いがあるのでしょうか。

2018年、八王子市の公示価格127件より、公示価格の相場をまとめました。

平均 最大 最低
売買価格 1,959万円 5,100万円 690万円
坪単価 38.4万円 94万円 12.1万円
専有面積(㎡) 169㎡ 361㎡ 63㎡

参考:国土交通省、「土地総合情報システム」八王子地区公示価格事例

上記の表を見てもわかるように公示価格と実際の取引事例には大きな差があります

土地の形状や広さなどでも坪単価や価格には差がつくのですが、多くの取引においては、公示価格より高い金額で不動産の売買が取引されているのが一般的です。

土地及び建物の取引事例と公示価格を比較してみると、八王子の場合、平均坪単価で1.5倍、平均価格にいたっては3倍もの開きがあることがわかります。

一般的に、公示価格の1.2倍程度が実際に取引されている相場だと言われます。

つまり八王子は、非常に活況な取引がされていると分析できるのです。

次に土地及び戸建てとマンションの取引事例のみでの比較を見てみましょう。

土地及び戸建ての坪単価について

平均坪単価 38.4万円
最大の坪単価 94万円
開き 2.9倍
同じ八王子地区でなぜ2.9倍もの開きが出るのでしょうか?

これには地域による格差や、先ほども述べましたが土地の形状や広さによって坪単価が異なります。

一般的に、土地の形は正方形である整形地は良い土地です。
一方、三角の土地や旗竿地などは不整形地と言われ整形地の方が不整形地よりも坪単価が高いです。これは、正方形の整形地は土地を有効活用がしやすく、不整形地は土地利用がやりにくいのが原因です。

また、広さに関して坪単価に開きが出るケースについて解説しましょう。

土地を購入する目的は、一般的に家を建てるために購入する場合が多いため50坪前後の広さが一番好まれ、坪単価も高くなります。ですので、これが20坪程度の土地だと家を建てることができずに土地活用の方法が限られますので、相場より坪単価を安くしなければ売れません。

逆に広すぎる場合も同様です。

このような理由で形状や広さで坪単価に開きが出てきます。

もうひとつ金額に開きが出る理由のひとつとして、不動産会社の選択により売買金額に開きが出ることが挙げられます。不動産会社によって、その地域(エリア)に強い不動産会社と弱い不動産会社があるのです。

地域に弱い不動産会社に売却依頼すると・・・
  1. なかなか売ることができない
  2. 売却がスムーズにできず時間がかかる
  3. 売却査定額が低い

1.なかなか売ることができない

不動産会社はその地域(エリア)に強いと、地域間の不動産会社と仲が良くなり、お互いに協力し合う関係性があるのです。(横のつながりを大切に考えます

地域に関する情報やお互いの不動産情報を共有し、物件を紹介し合うことも実際にしています。

つまり、不動産会社同士のつながりによって、物件が売りやすくなるのです。

ですので、その地域に弱いと不動産会社とのつながりがないため情報を掴みにくくなり、協力も得られないのでなかなか売ることができない、ということにつながるのです。

2.売却がスムーズにできず時間がかかる

不動産の購入を検討するということは、つまりその地域に住むということになります。ですのでその地域に関する情報を豊富に持っている不動産会社はお客様(不動産の購入希望者)に喜ばれますし、信頼を得やすいです。

例えば、役所への場所や、交通の便、学校までの距離といったところが挙げられます。

購入希望者に対して適切な情報を提供できると、お客様の判断も早くなり売却がスムーズにいくことが多いです。

その地域に弱く適切な情報を知らないと逆のケースを引き起こしてしまいます。

お客様の判断を決定させるような情報を伝えられずにだらだらと結論を伸ばしてしまい、売却をスムーズにできないということになるのです。

3.売却査定額が低い

地域に弱いということは、売るのに時間がかかったりスムーズにできないので、売ることに自信がなくなってしまいます。

自信がなくなると、当然、強気の売却額を設定しにくくなってきます。

売るのに自信がないためにせっかく売却査定の依頼を受けても弱気の金額、つまり安い査定額しか出せないということになります。

このような理由から地域に弱い不動産会社だと、査定額が安くなる傾向にあります。

地域に弱い不動産会社を選んでしまうと、売却依頼をしたお客様が損をする可能性があるのです。

地域の実情や不動産の状況をきちんと把握しておくこと。

地域に強い不動産会社を選ぶ=高い金額で不動産を売却するポイントのひとつです。

不動産査定をするなら一括査定がおすすめ

先ほど、八王子の地域に強い不動産会社10社をランキングにしました。

これらの不動産会社に八王子にある不動産物件の売却依頼をすると、それぞれ異なった金額を提案してくるでしょう。

不動産の価格査定は、不動産会社ごとに異なっていて、大きな開きが出てしまう場合も珍しくはありません。

オーナー

じゃあ、地域に強い地元の不動産会社と大手の不動産会社のどちらに依頼した方が、高い売却金額を査定してくれるの?
答えは、どちらが高いとは一概に言い切れません。

Kyo.N

さまざまな要因によってどちらが高い金額を査定するのかは異なります。

ですので、不動産の価格査定をするときには複数の不動産会社に売却査定の依頼をすることがベストです。

オーナー

なぜ複数の不動産会社に依頼した方がいいの?
これは、不動産会社ごとに掴んでいる情報が違うので地域に強い不動産会社にも大手の不動産会社にも依頼すると両方の持つ情報から売却のベストな方法を判断することができます

Kyo.N

また、不動産会社ごとに査定額が異なるので、複数の見積もりから大まかな相場が見えてきますし、複数の査定の中から自分が選びたい不動産会社を選択できます。

とはいえ、複数の不動産会社に一つ一つ依頼していくとなると当然手間も時間もかかってしまいますよね。

そのため、一般的には1社もしくは多くても2社程度にしか査定依頼をしません

不動産一括査定サイト

一般的な流れでいうと「地元の不動産会社(不動産屋)に売却の相談をする」といういうのが一般的です。

ですが、それだと上記でも書いたように1社1社に問い合わせ、査定をしてもらう必要があるので多くても2~3社程度で終わってしまいます。

そこで便利なのが、「不動産一括査定サイト」です。

不動産一括査定サイトとは不動産を売却したいユーザーがいくつかの必要情報を入力すると複数の不動産会社にまとめて査定依頼が行えるシステムです。

一括査定というのは主に中古車などを売るときによく使われているサービスですが、2008年辺りから不動産関係も一括査定が行えるサイト(サービス)が増えてきました。

不動産の一括査定サイトが登場したことにより、ユーザーは複数の不動産会社に一括で査定依頼をすることができるようになりました。

不動産の一括査定サイトの特徴や仕組についてわかりやすく解説しますね。

査定依頼ができる不動産会社はサイトによって異なる

査定をしてもらう不動産会社の選定は、不動産一括査定サイトによって異なります。

現在数十程度の不動産一括査定サイトが存在していますが、不動産一括査定サイトによって提携している不動産会社が異なるということです。

さらに、各サイトによって、

  1. ユーザー側で依頼したい不動産会社を選ぶことができるサイトもあれば、
  2. あらかじめ査定してくれる不動産会社が決まっているサイトもある、

このように、サイトによって異なるのが特徴です。

査定依頼をする方法もサイトによって異なる

査定依頼した不動産会社から不動産の詳しい情報を確認するために電話がきて、いくつかの質問に答えるので一般的ですが、「メールで対応してほしい」「電話もメールもなしにしてほしい(簡易査定)」といった対応が可能なサイトもあります。

基本的には査定依頼後、数日経過すると複数の不動産会社から査定結果がメールで送られてきます。

その中からどの不動産会社を選択するのかはユーザー次第となります。

1番高く査定金額を出してくれた不動産会社にしてもいいし、もっとも査定に現実味がある査定をした不動産会社に依頼してもよいのです。

つまり、不動産会社を決めるのはユーザーが決めることになります。

MEMO
あくまでも不動産の査定を行ってもらえるサービスですので、査定を依頼したからといって必ず依頼会社を決める必要はありません。

今までは地元の不動産会社(1社)にだけ査定依頼をすることが多く、安い金額の査定でも比較する材料がないので、そのまま売却を進めることは少なくありません。(実際に今でもそういった取引で行われています)

結局、お客様が安い金額で売ってしまい実は損をしているということが多かったのですが、不動産一括査定サイトの台頭によって、よりユーザーが満足できる金額で売却しやすくなりました。

ひとことで不動産一括査定サイトといっても、たくさんのサイト(主流のサイトだけでも10サイト以上)があります。

例えば八王子の不動産を売却する場合、ユーザーはどの不動産一括査定サイトを選べばいいのでしょうか。

八王子市におすすめの不動産一括査定サイト

八王子でも、家(戸建て)を売却したいのか、マンションなのか土地を売却したいのかによって、おすすめの不動産一括査定サイトは異なります。

ここからは、不動産物件ごとにおすすめの不動産一括査定サイトを紹介していきましょう。

家(戸建て)の場合

戸建て住宅においておすすめできる不動産一括査定サイトにはどのようなものがあるのでしょうか。

ここでは、3つの不動産一括査定サイトを紹介します。

イエウール

イエウール 不動産一括査定サイト

査定提携会社 1,600社
一括依頼社数 6社
特徴(ストロングポイント) しつこい営業を行う不動産会社は排除される。

LINEのようなチャット風のやりとりが楽しめる。

サービ利用者は1,000万人以上

 

すまいValue

すまいValue(すまいバリュー)不動産一括査定サイト

査定提携会社 6社
一括依頼社数 6社
特徴(ストロングポイント) 査定提携会社が大手6社のみだが、この大手6社に依頼できるのはこのサイトのみ

満足度調査96.7%が満足と回答

6社の取引件数累計が1年間で11万件と売却力が優れている。

suumo(スーモ)

suumo 不動産一括査定サイト

査定提携会社 2,000社以上
一括依頼社数 6社まで
特徴(ストロングポイント) 国内最大を誇るサイト。

不動産探しの代表ともいえるブランドがあるので安心できる。

査定提携社数が多く、色々な種類の不動産会社に依頼できる。

マンション(中古マンション)の場合

次に中古マンションの場合におすすめの不動産一括査定サイトを紹介します。

マンションナビ

マンションナビ 一括査定サイト

査定提携会社 900社
一括依頼社数 9社(売買6社+賃貸3社)
特徴(ストロングポイント) マンションに特化したサイトであること。

「WEB相場価格システム」で、おおよその取引価格が確認できる。

サービス利用者は分譲マンション専門でも300万人以上。

HOME’S不動産売却査定サービス

homes 不動産一括査定サイト

査定提携会社 1,700社以上
一括依頼社数 10社
特徴(ストロングポイント) 大手から地場まで色々な不動産会社と提携している。

提携している不動産会社の情報が豊富。

サービス利用者 600万人以上

 

土地(農地・山林含む)の場合

最後に土地の場合、おすすめの不動産一括査定サイトを紹介します。

実は、土地の一括査定を行っていないサイトもあり、戸建てやマンションに比べると土地だけの査定をしているサイトは少ないのです。

その中でおすすめできる不動産一括査定サイトです。

リビンマッチ

リビンマッチ(lvnmatch)不動産一括査定サイト

査定提携社 1,400社
一括依頼社数 6社
特徴(ストロングポイント) マンション、戸建だけではなく、土地、農地、マンション1棟など物件種別が豊富

契約後電話アンケートに協力したら5千円ギフトカードプレゼント(2020年3月時点)

東証マザーズ上場の信頼感

HOME4U

home4u 不動産一括査定サイト

査定提携社 1,300社
一括依頼社数 6社
特徴(ストロングポイント) 顧客満足度97.5%

NTTデータグループでセキュリティは安心

18年の実績と累計売却査定件数35万件

すまいうる

不動産のプロから見た「すまいうる」の総評

査定提携社 1,300社
一括依頼社数 6社
特徴(ストロングポイント) 株式会社エイチームライフスタイル(東証一部上場会社グループ)が運用するサイト

「大京グループの大京穴吹不動産」「東宝ハウスグループ」と提携

山林や農地、工場や店舗といった不動産の一括査定も対応
※対応エリア:8都道府県(東京、神奈川、埼玉、千葉、大阪、京都、兵庫、愛知)

 

八王子市の不動産会社(一括査定サイト):まとめ

八王子市は、街自体が活況なこともあり、比較的活発に不動産取引が行われています。

しかし、不動産会社の選択を間違えると、あまり満足のできる金額で売却できない可能性も高いのです。

不動産業界に20年以上働いているものとして実感するのは不動産の査定は、査定する人によって大きく異なってくるということです。

不動産の査定に関しては、多くの会社で査定した方が、理想に近い現実的な金額で売却できます。

とくに不動産関係の知識もない一般の方が、1社~2社程度の査定だけでは、その査定額が本当に相場に即した査定なのかどうか判断はできないと思います。

私の経験から述べても、近年良く利用されている不動産一括査定サイトは、ユーザーにとって非常に便利なサイトですし、本来あるべき形だと感じています。

八王子は、販売実績も多く情報も得やすいため、最大に高い価格を設定して売却活動ができるでしょう。

良い不動産会社の5つの条件
正確な査定金額を出せる(根拠が明確で納得できる)
②あなたの物件の所在地のエリアで仲介実績が豊富にある
買主を集客する力がある
④あなたの不動産の売却戦略を提案できる
⑤あなたの不安や疑問に対する不動産会社の担当者の対応がよい

市況や、地域事情に精通していなければ正確な査定はできません。実績は実力の証ですし、それを支えるのが集客力になります。

そして、お客様の利益のためには、あなたの売却理由に適した販売戦略を提案できることが大事になります。
不動産が売却できるまでには数ヶ月かかります。その間何度も会って打ち合わせすることになる担当者との相性が良くなければ上手く行きません。

実際に使える質問集

  • Q.査定に使用している事例の物件は、御社が仲介した物件ですか?
    →査定は概ね「取引事例比較方式」で行われます。その場合事例物件の選定が重要になります。また不動産会社の実績も聞けます。
  • Q.事例物件は、どのような事情で売られたのかご存知ですか?
    →事例が、売り急ぎや買い進みのような特殊事情があると査定金額の正確性に影響が出ます。また不動産会社の地域情報把握力、市況把握力がわかります。
  • Q.査定書の「流通性比率」の数字の理由を教えてください
    →「取引事例比較方式」で価格操作をしやすい項目なので、ワザと高くしていないかがわかります。
  • Q.今、うちの物件と競合するような物件はありますか?
    →売却戦略を立てる上で最も大事な事が、競合物件の情報です。競合物件の情報によって、あなたの物件の見せ方も変わってきます。不動産会社が市場動向に精通しているかどうかもわかります。
  • Q.私の物件をどのように販売しようと考えていますか?
    →前述の6つの買主集客方法をどの程度使ってくれるのか把握するためです。
  • Q.物件を売るのにどれくらいの費用がかかりますか? 税金はどれくらいかかりますか?
    →担当者の知識レベルを把握してください。
注意
※なお、不動産会社の選定は面談時に決定しないでください。不動産会社がねばってきても全会社の話を聞いてから、1人になって冷静に判断しましょう。
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Kyo.N

Kyo.N

宅地建物取引士、賃貸経営管理士、米国不動産経営管理士。 大学卒業後、証券会社に勤務、その後、不動産会社へ転職。 賃貸仲介・売買仲介・管理業務と不動産全般を経験し、現在は金融の知識も生かしコンサルティング業務を行う。 20年超の勤務経験と、不動産全般を経験した知識から、さまざまな角度から不動産経営や投資についての悩みを 解決する。